罗永浩,他或许是商业世界史上最伟大的推销员

浏览:1948 发布日期:2016/10/26 分类:时事热点 关键字: 罗永浩 商业传奇


这或许是中国史上最伟大的推销员——在命名与信仰的语言艺术里,他无疑是活着的人里最厉害的那一个。

“被媒体倒闭六次,被收购5次,作为消费者维权代表,站上了被告席。“过去一年难以回应的质疑和尴尬,被他用一句自嘲,精巧地就了了账。

10月18日,梅赛德斯奔驰文化中心主会场,罗永浩背着手,接受台下一万多粉丝的山呼海啸。他开口四次,每次都被台下打欢呼声打断

欢呼和有点无厘头的鼓掌,几乎裹挟了整个会场。虽然只是一场锤子新手机 MI 的产品推销会,但类宗教般的仪式与热情,却让你恍惚,似乎穿越到了迈克尔 杰克逊的演唱会现场。

一向大嘴巴的罗永浩消失,已经有整整十个月时间了。

罗永浩的最后一次个人公开演讲,是在2015年12月6日下午的国家会议厅,锤子科技CEO罗永浩举行了主题为《一个理想主义者的创业故事》个人演讲。

随后,锤子和老罗一起进入缄默期,而对这位"理想主义者"理想的质疑声,却从来没有停歇过,一次次逼迫着锤子不断出现在公共视野中。

人们已经准备好观看一个情怀败给现实的笑话。

所有锤子科技快不行了的消息,似乎都显得那么理所当然。发布会前短短5个月时间,光是被收购的传闻,就像模像样出现了5次,从阿里到乐视,还有小米和网易,听起来简直谁都有资格当锤子爸爸了。

新锤子手机发布会前,一家公司的招股书,透露了锤子的财务数据,2015年,锤子科技的净资产为1.9亿元;现如今,净资产只剩20万元。

剩下20万?还不够发布会上海梅赛德斯奔驰文化中心的租金。

罗永浩一次次出来辟谣:假的;传闻大都是假的;假的,别搭理江湖。

“只要你坚持黑我,或多或少会让我有点麻烦。”虽然在台上调侃告诫自己,作为科技公司要表现得冷静,但在演讲的中途,他依然忍不住对此耿耿于怀。

“你们再黑我也不怕。”他说。

看起来,这像是一次绝地反击。

在现场,他几乎逆天地集结了,夏普、索尼的硬件,搜狗、三角兽、科大讯飞、bigbang、扫描全能王、one step的多项技术。

这一次演示的多项新增用户体验功能,不时让现场的观众疯狂地惊叫。

“令人生畏的、超出实际需要的强大性能,真正定义了旗舰机配置的‘奢侈’。“他恢复了过去的傲娇,“经历了过去那么多痛苦之后,我今天拿出来分享,现在稍微有一点点失态“

这一次,凭他的这张嘴,锤子能登录纳斯达克吗?

一  

发布会前,老罗和他的锤子科技,在外界的眼里,已经坠入谷底。

9月21日,中国证监会披露了成都尼毕鲁科技股份有限公司的招股书,因其全资子公司抱团创投曾投资锤子科技,所以这份锤子科技的财务数据被一同披露。

净资产数据显示,2015年,锤子科技的净资产为1.9亿元;现如今,净资产只剩20万元。今年6月,罗永浩将205万股锤子科技的股权出质变更给了阿里巴巴,被转让的股权约占罗永浩所持股权的一半。

资产亏空,人心也在动乱。两个多月前,锤子科技的CTO钱晨离职了。而钱晨对罗永浩之重要,外界的说法是,从钱晨开始,锤子才真正吸引了精英骨干。用罗永浩自己的话说,在钱晨还没加入之前,外界甚至还以为锤子是做贴牌机的。

站上被告席,是另一次舆论的溃败。遥想当年一把锤子砸了西门子的罗永浩,十年后,一个受感召的锤粉,把他告上了法庭。媒体和看客简直爱死这样的煽情句式了:44岁的罗永浩站在了被告席上,满眼都是自己34岁时的样子。

接二连三的转让传闻,每次都是言之凿凿。6月,股权抵押给阿里,这是公司即将变卖给阿里的前奏。8月,罗永浩现身乐视与酷派的Cool 1发布会上,被传成了他入职乐视的确凿证据。9月,几个内部截图,传出锤子将被小米收购的消息。10月15号,就在开发布会的三天以前,还有新闻说锤子科技将要被网易全资收购,未来将作为网易全资子公司运营。

”世界不会给我们第三次机会,资本市场也不会。“

老罗一语成谶。在外界看来,M1 将是锤子最后的机会,2016年,就是生死之年。

说来也有趣,锤子科技,这样一家年销售量不到百万台的国产手机厂家,却频频被放进如此的宏大叙事之中。而想当年,罗永浩还说销量巨大的魅族,基本上是一个可以忽略的公司。

  二   

一个自恃过高的人,看起来,正逐渐被傲慢摧毁。

当初,正是罗永浩本人,成功地把锤子放进了宏大叙事之中,要让用户「眼泪鼻涕横流,大小便失禁」。

亮相之初的罗永浩,简直就是站在云端的。

你只是勤奋工作,努力做好自己,结果很多你的同行就要倒闭了…生命真残酷啊。“— —罗永浩。

这种轻佻的智商歧视,弥漫在锤子t1的整个生产和发布的全周期。2014年5月21日,锤子T1发布会,罗永浩的粉丝们,把北京国家会议中心挤了个满满当当。

这批曾经有时候让他感到”难为情“的拥趸,成为了手机的第一批购买者。锤子t1,「东半球最好的手机」,在发布会后的两天时间,

就预售了5万台,其中,大多数人支付了3000元的全款。

这钱看起来花的很值,这不只是一部手机,是罗永浩傲慢的直愣愣的个人魅力,附着在手机上。在命名学上,它成了工匠精神,成了审美,提供让你「大小便失禁」的体验。

在熟悉罗永浩的人看来,这种傲慢显得极其真诚。

老友黄章晋说:”很长一段时间内,老罗都相信自己是乔布斯附体。“而锤子科技CTO钱晨则证实,“老罗的精神教父是乔布斯,他对乔布斯的一言一行,包括手机的设计(学得)都很像。”

孤胆英雄一般,罗永浩闯进了这个行业,他自觉拥有现实扭转力场,能凭借自己的认真和苛求,秒杀掉所有国内同行。

但这股乔布斯有的现实扭转力场,在罗永浩面前遭遇了尴尬。也是这股子傲慢,逼得云端的老罗一步步踩空、滑落下来。

生产线和供应链出现问题,用了四个月才解决正常产能。原本承诺7月8日正式销售,由于良品率较低,初期锤子手机的日发货量仅为1000部,获得提升后,也才1800部,当初预定锤子手机的用户,最晚可能要到9月份这后才能拿到手机……

品控问题导致一些次品流出,锤子被黑的更惨了。就算是从体验上,在「东半球最好用的手机」的预期之下,一些问题显得这么扎眼,比如在4G当道的时代,仅支持WCDMA的3G网络制式。

这些愿意接受情怀溢价的金主被坑了,在朋友圈,他们被嘲讽越来越像个傻逼。第一批购买者被伤害最深,到了2014年9月中旬,原本不过2%的逃单率,骤然逼近90%。

”起初硬件部门的同事和设计人员告诉过我,能做出来和能量产是两回事,但我是一个不靠谱的文艺中年在做手机,我觉得能做出来就能量产。当时太天真,不知道等待我们的是6个月的噩梦……所有供应链的东西不停地掉链子,我们扛了四个半月才最终解决所有的生产问题……数码消费品就是两到三个月黄金销售和关注期,但最热烈讨论的时候我们完全发不出货。“罗永浩事后不得不承认现状。

在美学上的零妥协,在量产销售前,成了一个巨大的坑。简直是在证明,为什么小米是小米,魅族是魅族。

量产危机和销售危机必然导致的,就是公关危机。舆论开始变味的一个节点,在于王自如。在王自如还没批评「锤子」前,老罗曾高调为他站台:“这么客观、靠谱、专业、好看的评测,在魅族的脑残粉看来,也是“王自如竟敢黑我大魅族!”

可这次,王自如制作的「锤子」测评视频,挑的是罗永浩的刺——屏幕可视角度、屏幕是否易碎、手机散热设计问题、静电问题、相机紫边及白平衡表现等问题。

怒不可遏的罗永浩,发起了和王自如的第一场互联网约架,钱晨死活没拦住。

事后看来,对话王自如是如此不明智,当王自如声称对锤子手机的测评,是以“东半球最好的手机”为要求的时候,罗永浩贯穿的逻辑是,“你说谁能做到,如果这人做不到,我们做不到也很正常。”

在亮度差异问题上,罗永浩质问:「地球上除了三星和苹果有哪个厂家能够提供亮度差异控制在140尼特以内,屏幕色差控制在2000k以内?」台下的吃瓜群众都笑了——等等,三星不是东半球的手机厂商?

到底最会讲相声的英语老师出生,辩论是老罗赢了。但值得傲慢的核心却开始遭受更广泛的质疑。

  三   

与王自如的电视辩论落人口实,对锤子科技价值观的质疑,可能是杀伤力最大的。东半球最好的手机,最后变成了「如果苹果和三星做不到,凭什么要求我们做到」。

这最初的一点错讹,被不断地放大。好事者开始挖掘老罗打脸的内容。

销量不佳的T1接连两次降价,10月,T1降价:3G版16GB售价为1980元;3G版32GB售价为2080元;4G版32GB售价为2480元。11月再次降价。

而此前,罗永浩在与网友互动时,曾有网友称“锤子手机绝不会超过1999”。罗永浩则回击称“如果低于2500,我是你孙子”

2015.8.25,Smartisan OS 2.0操作系统发布会、坚果发布会。锤子推出了坚果手机,糖果色系千元机。

瞄准中高端市场的锤子,曾答应只为中产阶级服务的罗永浩,也不得不推出了「屌丝」千元机。

他说过,“水粉色系就是臭土鳖喜欢的颜色,你什么时候见过有文化的人喜欢粉色?”,最后却推出了不仅是粉色、还是七彩糖果色的千元机。

他宣称,不会像雷军那样打着硬件旗号却要抢占移动互联网入口,最后却说,“我们其实是一个披着硬件外衣的互联网公司”。

阑夕对此的评论是,锤子科技价值观的全面败退。

打脸本不值得辩驳。对普通的企业家来说,打脸从来都是企业家在面对市场之后及时调整的成熟表现。但对于老罗来说,每一次打脸,都可能意味着价值观的败退。

过去,他把话说的太满,太死。也因为这些话,支撑起了罗永浩和锤子的性格,而这部分性格,无疑正是锤子能不断成为热点的最重要要素。

曾经的天生骄傲,变成了一个个又痒又痛的脓包。罗永浩显然开始意识到了不妥。T1面临不可回避的问题,他开始从自己的行为方式上找原因,压抑骂人的热情,尝试在美学上的妥协。

2014年12月,因为天猫数据造假事件,猪队友逼得锤子科技一点脾气没有。这一事件以后,罗永浩开始软化锋芒了。收束起嬉笑怒骂。他声称,向公关部交出了微博。甚至多次表示,自己正在反思肆无忌惮的发言对于产品的伤害。

  四   

“我死也不会说的,我现在是成熟的企业家,我们这个二逼圈子,成熟的标志是不说实话。”这不是一句打脸的话,却是一个早被发现的事实,罗永浩只能再次证明它的正确性。

世道容不得体面的嘲弄,行业更容不得一腔热血的生瓜蛋子。

斗争颇多反复,傲娇恒在,在因为手机不能卸载第三方应用,罗永浩被较真的粉丝李中秋告上法庭后,他公开声称:「如果锤子败诉了,我会请李中秋上视频网站对谈。」恰如当年对话王自如时的起势。

但更多的时候,采访过他的媒体都在说,老罗越来越像一个企业家了。

“整个世界就是这样,你有时精彩要默默干很多年。就像切片面包,就花了十五年。“在现场,下面的话看起来更像是说给过去的自己,“对可能创业的人要讲的是,一定要有耐心。“

虽然现场演示的众多技术,都是他人的发明。但他毫不犹豫将之斥为肤浅,“把别人发明的东西,整合成你能使用的东西”,那也是莫大的价值。为此,他不惜搬出苹果公司的例子。

讯飞输入法的语音识别准确度达到97%,全场欢呼。

Big bang能够把图片中的文字识别成字符,再次全场欢呼。

在这天晚上的老罗看来,最牛逼的,就是one step——通过两三个步骤,完成图片、名片的分享和发布。我也忍不住跟着一起发布。

反观友商,也就是苹果,在老罗足够克制的情况下,的确被黑的很惨。相形之下,步骤多而复杂,IOS系统,操作竟然如此繁琐。——那一刻,你几乎差点相信,锤子是一家比苹果更伟大的公司。

现场的山呼海啸中,我们不得不赞叹老罗的命名能力。

超过实际需求的配置,炸裂的系统功能,在梅赛德斯文化中心的主会场,每个人都相信M1正在改变世界。

老罗说,“即使我们把配置做的顶到头的时候,我们也不是一个买配置的公司,这是一个理念问题。“

锤子的定价在欢呼声中,从屏幕上淡淡地浮现出来,2499。

这就是老罗为锤子交出的答卷。

他越来越成熟,越来越像一个企业家。

再庸常的事,他都能用奇妙的话术,把事情圆回来。随心所欲不逾矩。


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评论(24 相关
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